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亮相港台双榜第一,《灌篮高手》手游电竞布局再深化

2020-06-01
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来源:gamelook

电竞是游戏的延伸,万众瞩目之下,电竞成为了增长最快的产业之一。Newzoo预测,2020年全球电竞规模将突破11亿美元。伽马数据统计,一季度中国电竞行业又以67.32%的环比增长率,跑赢游戏市场大盘。

规模膨胀的同时,电竞愈发朝专业化、体育化方向发展,不乏有观点认为,电竞是基于互联网的新型体育竞技。继MOBA、战术竞技之后,体育竞技手游,也在这一浪潮下乘风而行。如《灌篮高手》手游,自上线以来频繁收获苹果推荐,560万预约、电竞赛事直播场均50万热度等成绩,接连助攻产品走向长线运营。

近日,《灌篮高手》手游中国港澳台地区正式上线,几无悬念再次拿到苹果Today推荐,代表了苹果对于体育竞技产品的高度认可,上线当天,游戏还创下同时登顶App Store及Google Play免费榜成绩。这既是《灌篮高手》手游第8次斩获Today这一App Store“最高礼遇”,也是首次在其他地区市场迎来开门红。

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同时在《灌篮高手》手游于电竞领域的快速发展背景下,叠加DeNA全球化战略指引,《灌篮高手》手游电竞全球化布局呼之欲出。

预约破百万,线上+线下全方位宣发保驾

中国港澳台出师首利,发挥了DeNA一贯稳扎稳打、宣发全面的“传统”优势。甚至可以说,优秀的推广,是《灌篮高手》手游敲开其他地区市场大门的第一要素。

存量市场的今天,游戏企业愈发注重修炼“吆喝”能力,销售费用也频频走高。一季度,B站销售费用支出超过6亿,业内闻名的以买量见长的三七互娱,2019年则花费77亿元获量。AppsFlyer更预测,2020年全球游戏安装广告费消耗将达到300亿美元之巨。

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而亚洲,又是全球获量成本最高的地区,这不仅仅要求游戏厂商实在的资金投入,更要求投入的创意、策略的优化,细节到不同地区市场同时上线,又必须因地制宜定制宣发方式。因而宣发,也是对《灌篮高手》手游中国港澳台地区发行的一次大考。

自3月18日宣布取得《灌篮高手》手游中国港澳台地区发行权以来,DeNA一直积极筹备上线,频繁推出各式活动预热。首曝一周后,游戏启动预约,同样在短短一周时间内,《灌篮高手》手游在中国台湾旋即斩获40万预约,到游戏公测前,2个月时间全平台预约数已然突破百万。

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按照Newzoo的统计,中国台湾玩家数量约有1450万,以当地资策会产业情报研究所(MIC)提出,七成玩家是手游用户的说法,中国台湾手游玩家每10人当中,就有1人预约了《灌篮高手》手游。

5月中旬,考虑到当地人口集中、价格以及用户习惯等特点,《灌篮高手》手游在携手中国台湾艺人萧敬腾,拍摄电视宣传片的同时,又在线下打造专属地铁,以及公交、出租车体广告,以及覆盖中国台湾全省的7-11和商圈/写字楼电梯广告。发动线上+线下推广联动态势,全方位且持续扩大产品影响力,实现未发先火。

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5月27日《灌篮高手》手游上市记者会举行当天,活动大使萧敬腾更是亲临现场助阵,并同步在网络直播,引发粉丝、玩家关注。虽然游戏代言人高度常态化,实际效果见仁见智,不过《灌篮高手》手游代言一直选择“热爱篮球的大男孩”形象的策略,的确也收效显著。如另一名代言人邓伦,无论在私下或是公众厂商,都对篮球情有独钟,贴合产品特质的代言人选择、而非全看人气,不失为增进游戏推广效率的一种方式。

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发展迈入新阶段,全球化电竞启航在即

中国台港澳上线之前,运营近6个月后,《灌篮高手》手游已经用28次精品推荐、49次热搜推荐,以及6次苹果Today推荐证明了自己。

取得这一成绩,与《灌篮高手》手游覆盖全面、衔接紧密的推广密不可分。和目前行业以流量采买为主流推广手段不同,《灌篮高手》手游更加侧重于品牌营销。这一做法的好处在于,推广不再是“一锤子买卖”,通过在玩家当中建立起统一的品牌形象,更加利于长尾影响力的累积,也为产品长线运营夯实基础。与此同时,2019年金翎奖“最佳移动电竞游戏”的荣誉,也揭示了《灌篮高手》手游将不断深化电竞布局的趋势。

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在跳出漫改IP手游换皮同质化的怪圈之后,基于篮球题材天然的竞技属性,《灌篮高手》手游布局电竞已经成为一种必然。事实上,游戏设计在一开始就采取了真人实时竞技呈现,为后续赛事的铺开做好了准备。

一方面,游戏引入篮球竞技中专业的技术动作,如抢断、篮板、扣篮等,同时提供1v1、3v3、5v5等多种对抗玩法,增强游戏中的对抗性,以及电竞生态培育关键的赛事观赏性。另一方面,《灌篮高手》手游采取立绘原汁原味,模型Q版3D结合的形式,放大赛场上的细节,增加代入感,同时凭借合乎手游操作逻辑的简化处理,进一步降低准入门槛,构建全民参与的根基。

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此次中国港澳台地区复现了国服开局盛况意味着,在实现IP长线运营的初步目标之后,《灌篮高手》手游上线进一步被抬升,小编猜想,该游戏是否也已经开始走向推动电竞全球化的方向?

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其实,若将电竞全球化拆分,将发现包含游戏行业两个命题:年轻化和出海。

二者均是近年来各大游戏企业讨论的热点,在谁掌握了年轻人,谁就掌握了未来的今天,年轻化已经从可选项变为必选项,电竞高度普及、又喜闻乐见的特性,使其成为品牌和产品年轻化,维持长线运营的不二法宝。

而随着《灌篮高手》手游中国港澳台地区上线的成功,它电竞优势也必将开始顺延开来,推动产品人气上升,搭建起专属的玩家生态,以摆脱手游生命周期的影响,对《灌篮高手》手游后续在全球市场的发展有所裨益。

生态初步成型,抢先践行两大战略

《灌篮高手》手游在电竞全球化层面的积极动作,与DeNA战略方针的推行不无关系。2019年以来,DeNA在原先IP大战略的基础之上,全面开启全球化发展战略。

据官方透露,通过加大投入、提高成功率、扩大发行区域等具体举措,DeNA以IP为核心,致力于成为为全球玩家提供更多优秀产品的厂商。《灌篮高手》手游,显然又是DeNA战略实施的先锋,其本身作为IP大战略的产物,又依仗灌篮高手IP在世界范围的广泛影响力,是同步推行IP、全球化两大战略的“最佳人选”。

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事实成绩也验证了DeNA选择的正确。如今,《灌篮高手》手游已然在国内体育竞技手游当中,拔得电竞头筹。3月中旬,《灌篮高手》手游首届“灌篮高手冠军杯赛”正式打响,参赛64支队伍角逐百万奖金,为期近一个月的赛事,贡献了百余场精彩对决。直播平台均场热度超过50万的人气,为《灌篮高手》手游电竞生态塑形开了个好头。

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国服最强三井寿“LL中中大大”等一批明星选手的涌现,也标志着《灌篮高手》手游电竞生态逐步成型。

在决赛“山王一队”上演惊天逆转的戏码,仍为玩家津津乐道、记忆犹新的5月20日,《灌篮高手》手游趁热打铁,宣告第二届“灌篮高手冠军杯赛”启动,意味游戏赛事举办逐步进入常态,《灌篮高手》手游电竞有了系统化运作的可能。

而随着《灌篮高手》手游中国港澳台地区发布,在预约人气、苹果Today推荐等关键节点赢得与国服相同的开门红后,其电竞布局也迎来了新的开端。

结语

从3月首届杯赛开始,到5月第二届杯赛与中国台港澳地区市场同步取得进展,《灌篮高手》手游电竞从布局、到成型、到深化的效率,堪称神速。短短2个月时间,《灌篮高手》手游已经走完许多人气电竞产品,花2年时间才走完的路。

这是国际顶级IP、体育竞技属性,以及全球化战略综合的结果。对于《灌篮高手》手游而言,目不暇接的阶段性成绩,既意味着荣誉,也代表着更多、更严苛的挑战。

不难想象,《灌篮高手》手游会继续趁胜追击,马不停蹄开展全球电竞赛事,朝着全球顶级体育竞技手游的目标进军。这注定是一项艰巨的任务,但我们相信,这一天离得不会太远。

标签: 资讯 灌篮高手