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苹果用此方法为iPhone8“降价”,你觉得可行吗?

2017-09-06
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来源:网络

  苹果已经宣布在 9 月 12 日召开秋季新品发布会,不过在此之前,关于 iPhone 8 的价格传闻仍在继续。一想到 iPhone 8 售价可能高达 1000美元(约合人民币 6588.5 元)时,投资者可能两眼冒光了,但在这之前他们应该想想苹果要怎么说服消费者乖乖掏出这笔钱。


苹果用此方法为iPhone8“降价”,你觉得可行吗?


  要消费者花1000美元 苹果需要激励措施

  业界普遍认为今年 iPhone 8 的设计将发生重大变化,但是如此高的售价可能不会对苹果公司的毛利率有太大影响。这一次,苹果必须说服消费者心甘情愿为此支付 1000 美元,否则苹果股票将会因 iPhone 销售疲软而暴跌。有位分析师为苹果该如何说服消费者买单提出了自己的想法,那就是提供增值服务。如果传闻属实,用这一办法苹果可以更容易说服消费者为新 iPhone 掏钱。

  巴克莱(BARC)分析师在 8 月份公布的一份调查数据表明,只有不到 20% 受访者表示愿意为苹果下一代 iPhone 支付 1000 美元。然而很多苹果粉丝并不认同这一数据,纷纷在博客上评论该调查存在偏差。之后巴克莱银行分析师马克·莫斯科维茨(Mark Moskowitz)发布了一份后续报告,表示如果苹果遵循其建议则仍可为 iPhone 8 定价 1000 美元而无须担忧销售问题。

  绑定服务

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  关于绑定服务的想法我们不是第一次听到,事实上分析师从多年前就开始建议苹果捆绑销售产品。不过莫斯科维茨的想法听起来比我们过去听到的更有可行性一些。

  莫斯科维茨指出,当 iPhone 平均售价从 1000 美元降到 800 美元时,受访者购买意愿能从 18% 上升至 36%。因此,他建议苹果公司可以推出一些“免费赠品”让消费者相信他们的下一代 iPhone 值 1000 美元。苹果可以考虑附赠一年 Apple Music 和 200GB 的 iCloud 存储容量,这两项服务每年的价格分别为 120 美元和 36 美元(国内价格分别为 120 元和 252 元),而苹果的实际成本则更低。

  巴克莱分析师表示,这两项服务相当于“打折活动”,如果用户在第二年续订,捆绑服务还可以为苹果带来更高的收入。

  苹果能卖出多少部iPhone?

  莫斯科维茨表示,这种免费的一年期套餐能帮助 iPhone 8 销量增长 2400 万部至 6400 万部。他预测 2018 年 iPhone 总销量可达 2.24 亿部,iPhone 平均售价从目前的 666 美元上升 7% 至 710 美元。

  巴克莱分析师估计,这一变动可为苹果增加 98 亿美元的额外营收。尽管毛利率下降 1.8%,但苹果仍可获得 13 亿美元的利润增长。

  苹果可能不需要这么费力

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  莫斯科维茨有数据支撑,认为苹果可以说服消费者为 iPhone 8 支付 1000 美元,但苹果粉丝已经证明,他们乐意为苹果标识花大钱。此外,彭博社在上周报道称,苹果已经为 10 周年纪念版设备拟定了升级计划。

  我们认为莫斯科维茨的想法有其可取之处,因为这样不仅可以变相为 iPhone 8 降价,还可以促进 Apple Music 和  iCloud 服务的增长。当然我们也希望老用户可以享受此项服务,虽然苹果短期内毛利率会受到冲击,但从长期来看,用户会为此购买更多捆绑服务,推动苹果服务业务持续增长。

  关于 iPhone 8 特性我们就不再赘述,不管怎样今年新 iPhone 仍有可能是一部非常不错的智能手机。只要 iPhone 具有足够吸引力,就会有大量消费者愿意买单。

标签: iPhone8