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贩卖苹果iPhone6s不再暴利 炒作抬价艰难

2015-10-29
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来源:爱思助手

国内手机市场在经过四年的高速发展后增速开始放缓,那么放缓后的那些手机库存怎么办?尽管包括苹果在内的各大手机均想抢占“双11”市场在大幅降价销售,以期能清空库存,但也无能为力。


贩卖苹果iPhone6s不再暴利  炒作抬价艰难


高价手机卖不动大降价


新款iPhone刚上市就直线降价。比如天猫与联通合作的iPhone6s16G由5288元降到4888元,甚至比国行iPhone6s批发价还便宜100元。此外,iPhone 6s 64G的价格也由6088元降至5788元。


随后,国美在线宣布,将16G版本的iPhone 6S直降500元,仅售4788元,这在以往苹果新手机销售中所罕见。国美人士说,iPhone 6s没有太大改进和提升,而苹果供货充足,上市不久大降是必然的。


多家国产高端手机也面临类似麻烦。以华为为例,除官方直营店外,对于华为手机第三方渠道均可以给出远低于官方报价的“优惠”数字。如华为重点打造的P8,标准版只需1699元。


在今年9月份发布上市的华为Mate S官方定价为4199元,在上市一个月后在全国部分手机卖场的报价仅3300元。在网上,其跌价幅度明显,部分报价仅3065元,较官方售价下跌了1000多元。相比之前华为手机的一机难求,出现了明显的反差。


据IHS Technology中国研究总监王阳公布的数据显示,华为三季度的智能机出货量为2740万台,较二季度也出现了下滑。


半年后才会降到合理价位


“现在的手机价格取决于渠道操盘能力”。据行内消息人士透露,如今国内智能手机市场进入饱和期,市场的需求下降导致线下渠道的控盘炒货能力变弱。而销量下滑所积累的库存也会刺激线下渠道商的神经,手机品牌只能通过降价促销的方式回笼资金来降低风险。擅长线下渠道的品牌成重灾户,这也是热销机型售价迅速下滑的主要原因。


而这些品牌要稳住线下渠道,就必须许诺线下渠道商后续的新款机型通过加价销售的方式来赚回在旧机型上降价促销造成的大量亏损。


广州天河区某手机卖场经理告诉记者:“即便‘双11’清货力度大,以现在的市场情况和经济形势来看,高价低配的国产机会在发布半年后才降到比较合理的价位。”


行内揭秘:手机炒货抬价越来越难


一家国内手机经销商负责介绍说:他从事手机炒货已有多年。据他透露,某些国产品牌惯用炒货控盘手法来拉高售价,以火爆一时的华为Mate7手机为例,该过程中往往有一个收货公司(简称S公司),华为将Mate7以3299元的批发价发给渠道,渠道正常零售价格为3799元,但S公司在渠道收到Mate7后会以3999元的价格收货。这个过程中,渠道通过批发转货赚了700元。那么消费者想从零售渠道买到Mate7手机就得加更多的钱,一般来会再增加至少300元。


这样一来,消费者最终拿到手机的价格是4299元。


而S公司会将收到的Mate7再次返售给华为公司,形成一个销售的闭环。这个环节里面谁都没亏,华为将1400元的手机卖到3299元给了渠道,然后通过S公司回收反馈给了渠道200元,让渠道在每部手机赚到700元。如果是零售给用户,渠道更是赚上千元。


如此这般,手机能从之前的1000~2000元炒卖到4000元,渠道也敢拿货了。S公司也没亏,华为更没亏。


行内人士说,炒货的诀窍在于控货,渠道要1000部,华为只给200部,渠道要10000部,也只给200部。


但炒货也并非都能成功。他说,往年炒新款iPhone都能大赚,但今年炒iPhone 6s的商家基本都亏了,因为此次苹果供货充足。“现在无利可图,炒家都在准备炒明年9月的iPhone 7”。


尽管库存过高需求减弱使得炒货越来越难操作,但他认为,还是取决于操盘者实力,比如跟国代和运营商关系硬不硬,能不能拿到紧俏的货等因素。