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iPhone SE是纸老虎?不会冲击国产手机市场

2016-03-23
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来源:爱思助手

2016苹果春季发布会于北京时间3/22凌晨1点正式召开,如约发布了备受关注的4寸iPhone SE智能手机,其3288元起的售价也出乎意料的低,这比当年iPhone 5c起售价还低,毫无疑问iPhone SE成了史上最便宜、最具性价比的iPhone。不过和以往每次苹果开发布会,微信朋友圈就刷屏的现象不同的是,这次发布会没有造成我的朋友圈刷屏,说明我的朋友们对这次苹果发布会的关注度大不如前了。


iPhone SE是纸老虎?不会冲击国产手机市场



看到一些媒体竟然鼓吹“苹果对安卓厂商举起价格屠刀”、“国产手机将只能低端市场喝汤”的标题,小编实在是不敢苟同,虽然iPhone作为手机第一品牌,在高端市场一直占据霸主地位,但是大可不必如此跪舔,类似SE这样的过渡机型苹果公司3年前就出过了,当时出了一款叫做iPhone 5c的产品,在中国市场反应并不好。


iPhone SE,购买iPhone的第一驱动力不再。


虽然目前可以说越来越多的用户已经不再认为iPhone是土豪机(实时也是如此),但是还是有那么大部分用户仍旧把iPhone看作是面子的象征,这是你不可否认的。


之前的iPhone5C之所以卖得不好,在更大的程度上与苹果对其定位上的模糊有关,在消费者看来,iPhone5C作为一个新的中端系列,它并没有继承iphone一贯的高大上,而是破坏了苹果一直以来的高端印象。所以如今iphone SE给出3288元的价格很可能同样会用户被批判为iphone家族里的Low货~拉低了苹果的品牌神话。


所以,在中国市场买iPhone就是为了炫耀感,为了装13用。那么试想谁会买一个3288元的iPhone装面子呢?一看就知道是廉价的,和5c是一个道理,甚至很容易就以为你买了个三年前的iphone 5S,你会开心吗?


再者,如果为了装13,那么用户大可以加500元入手iphone6,如果iphone6都没入手,那这些人有可能去买这个3288元的苹果“低身价”(说便宜也不便宜)的产品吗?


看到某同行总结的很到位:为什么iPhone新设备的更新率那么快那么高?因为最新设备本身就是一种社交资本,我用的是最好最贵的手机,结果你来一个廉价版的iphone是怎么回事?


4寸屏幕,在需求和用户习惯上是个伪命题。


担忧虽然肯定是有的,如果说iphone SE的3288元售价是亮点。


那么也是很可惜,iPhone SE采用的是4英寸小屏幕,这显然与当下国内手机大屏幕形势大相径庭。


众所周知,当下国产手机屏幕大多为5.0英寸起步,大至6英寸,甚至还有超过6英寸的平板手机。而且你现在去各品牌搜一款5英寸以下的智能机都是非常的困难,不得不说这从某一方面说明了国人对大屏手机的钟情,或者说是大屏手机已经改变了国人使用习惯。大部分用户已经被培养习惯使用更大屏幕的手机,且越来越习惯双手操作,无论是看视频、玩游戏,还是使用习惯,4寸屏幕毫无优势。


大屏转向小屏,不容易,只能说习惯也很重要。你说,在已习惯于玩大屏手机的中国用户,有多少人会被“器小活还不知好不好”的4寸“小苹果”所吸引呢?购买iPhone SE,可能情怀的成分更大。


渠道,是苹果绕不开的门槛。


苹果的渠道在中国市场并不占优势,苹果的直营店都在一二线城市布局,且数量有限;即使还有第三方专卖店(直供渠道),也主要覆盖一二线城市。三四线城市根本没有苹果直营店的踪影。


新机换机需求强烈的是在一二线城市,但是这些城市的需求已经饱满。而在3线开外的市场,基本是国产手机的天下,看oppo和vivo就是一个典型的例子,依靠强大的线下渠道,这两个品牌去年分别出货超过4000万台。一袋米或者是一瓶油,很容易就能击败iPhone的竞争。


目标用户定位错位。


苹果为了推出iPhone SE,给出了非常多的理由,甚至搬出了数据,以证明4寸的手机是多么的受欢迎。但这里面有一个致命的逻辑错误,使用4寸iPhone的用户在哪?


回顾iPhone的历史,上一个4寸的手机的推出至少是4年前的,而这部分手机大部分流入的是不发达地区,而这个市场对于3000+的价位来说,也是非常贵的。


那么,iPhone SE的用户会在哪里?


我们上面说的习惯大屏手机只是中国市场,iPhone SE的真正对象很可能就是那些习惯于小屏的老苹果用户。


据iOS用户设备市场调查公司的数据显示,32%的iphone用户仍在使用4寸的iPhone(iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c),总的数量达到1.7亿。苹果销量最多的一个季度是售出7750万部手机,如果这部分老iPhone用户如果选择忠诚于苹果,则可以极大提高iPhone的销量,苹果公司推出iPhone SE就是用不变的外观和更强大的配置引诱这部分用户升级新iPhone。


当然,还有一部分安卓中端价位的用户。毕竟从价格来看,iPhone SE相比以往产品是颇具吸引力的,给了拥有“苹果梦”用户有了选择的机会,这与屏幕大小无关,只是品牌效应。


iPhone SE的猜想:为Apple Pay布局


媒体给iPhone了一个总结,就是:把iPhone6s塞入了iPhone的壳里,这意味着iPhone SE已经拥有了使用Apple Pay的能力。在目前的市场上,目前仅仅是iPhone6以上的机型支持Apple Pay,如果iPhone SE大卖,它将极大增强Apple Pay的战斗力。从战略层面上来说,iPhone SE的推出确实是一部好棋。