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靠谱还是离谱:iPhone SE预计月销60万部

2016-03-24
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来源:爱思助手

吃惯创新红利的苹果,也不得不走玩弄配置的道路,来应对智能手机成熟期的恐怖下滑。苹果今年第一季度交出iPhone产品7年来最差的增长率,几乎是持平的,而最新一代旗舰机6S可能会让这个数字变得更难看,截至目前中国移动在网用户统计,iPhone6用户是4400万,而6S就是断崖式的下降,只有1166万。


靠谱还是离谱:iPhone SE预计月销60万部

但如果说苹果预估到6S销售无力,而匆忙用了iPhone5S的外壳搭上6S的配置,推出一个iPhone SE这样一款上市价格最低的产品,用来抬高销量,这肯定是站不住脚的。从中国市场来看,早在去年,苹果就在为SE这条新产品线铺平道路:


1、春节过后,国美iPhone4S以超乎寻常的价格出清库存(400元),渠道接盘,迅速消化。


2、去年11月份开始,苹果以非常好的政策出货5S,并在春节后不久停止了5S的出货。


3、渠道中,5S价格目前以每天5~10元节奏走低,官换5S价格早已跌破2000元大关。


苹果有意在2000档5S与4000档6S之间,制造一档3000元的产品对产品线进行补充。而当9月份发布iPhone7之后,产品线就变成:5S完成渠道消化,6下探或直接结束生命周期,6S下探,SE成为2000档主力。这样,苹果也完成了对在售产品新鲜度的提升,让两年前的产品退出当期市场。


根据这个推演来看,SE的产品地位很关键。


可以说,5S是iPhone最美一代产品,SE作为保留5S外观,性能等同最新旗舰的产品,是抢夺安卓手机中低端用户的杀器,也是安卓旗高端机用户比较完美的中低端产品补充,如果这种产品线形态固定下来,苹果销量可以再度攀升一个高峰。


苹果为此拿出了数据,2015年4英寸iPhone的销量达到3000万部,但需要指出的是,鉴于这些手机的售价,多数应该是说明了入门级消费者对苹果这个品牌和产品的热爱,但并不能反映市场对4寸这个尺寸的真实感受。


尤其是苹果对中国市场的判断,苹果iPhone产品营销副总裁格雷格指出,中国是iPhone SE的目标市场,他说:中国买家刚开始买手机往往会先买个4英寸屏幕,就像iPhone SE这样的。


3月31日,中国与其他五个国家和地区作为首发,印证了他的说法,但是格雷格可能是没来过中国。长期研究中国手机市场的赛诺数据副总经理孙琦说,中国一二级市场需要贵的,三四级市场需要大的,这个产品(iPhone SE)哪条也不占。


中国和印度两个最大出货量的手机市场,5寸屏已经普及到了100美元以下的价位段,越是低端消费者对屏的尺寸约挑剔。


所以可以说,SE在中国市场会主要扮演补充的角色,这部分人群的消费能力也不可小看。孙琦判断,月销量应该在60-70万左右。


但是说到苹果没看懂中国用户心理,SE对它产品心理把握的又那么精妙。


为什么SE除了4寸屏外,与6S配置近乎相同?根据评测,iPhone SE可以轻松跑过13万分,和iPhone 6s几乎一致,远超iPhone 6的8万分左右的成绩,性能上轻松碾压iPhone 6s以前的机型。


安卓手机已经开始全面进入2+16/3+32/4+64时代。苹果自然不会盲目跟随,但是在自身系统低配高流畅度的前提下,通过提升低端机配置来吸引安卓中低端用户,通过显示屏尺寸大小和整体外观来区分不同产品用户群,这种做法巧妙的调和了不同用户群的心理失衡。这是一种微妙的把握。


说白了,SE用户因价格、处理器和响应速度保有购买理由,而6S用户因产品外观和屏幕尺寸也依然保有购买理由。或者,换个角度。6S用户会觉得SE是个5S外观的小屏低端机,而SE用户会觉得6S除了屏幕大一些与SE并没有什么区别。


有人会说,这种不伦不类的产品中国才首发,感觉被侮辱了。其实,没这么复杂。安卓用户基数大、安卓机在中国竞争激烈,SE作为抢占中低端安卓机份额的产品,首发里面有中国很正常的。而且,首发如果没有中国,对于产品造势也不会有什么帮助,毕竟5000上下的6S和4寸屏决定了炒货价格不会很高,反倒有没炒起来崩盘了的风险。何必呢。


苹果的4寸屏令很多厂商都不舒服,3000+的产品开始抢1500-市场的用户,而且看起来很靠谱。这是一种心理的碾压,如同小时候跟爷爷下棋被让了一车一马却依然赢不了。安卓的硬件堆积如同“当头炮把马跳”一样,谁都会,可是不是谁都能破太白醉写、倚马问路。或者说,这也是锤子为什么值得尊敬的一个原因。


唯一的遗憾是苹果还不够有诚意,你看三星J系列卖得那叫一个火。iPhone SE中国区16GB/64GB价格确认为3288/4088元,根据这个价格推测,这款特别版产品生命周期不会超过18个月,总销量会在500万台以上。刚刚上市或者还只是嘲讽,而9月份价格下探之后,真正的碾压才会开始吧。