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联动也要差异化,CSOL×跑跑卡丁车如何玩转节日营销?

2019-09-29
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来源:gamelook

自2008年底上线以来,《反恐精英Online》(又称“CSOL”)已经成功运营了超过10个年头,这款FPS网游领域的经典之作深受大量射击游戏粉丝的喜爱。

9月11日起,《反恐精英Online》与《跑跑卡丁车》的联动引起了业内注意,两大经典IP携手在中秋和国庆之间以“聚一起才好玩”为主题、通过多种形式的合作呈现了丰富精彩的内容,带来了大量的曝光率和热度。

联动也要差异化,CSOL×跑跑卡丁车如何玩转节日营销?

品牌联动对于游戏业并不陌生,通过双方的影响力可以形成短期的流量爆发效应,随着游戏业进入存量市场,获得新用户和维护老玩家对于游戏产品的重要性越来越高,尤其是运营多年的经典IP。不过,相对于火爆的联动内容和玩法,或许更值得注意的,是两款经典老游戏联动的新思路。

经典IP珠联璧合,情怀与现实兼顾的双赢联动

对于游戏产品而言,IP联动的运营方式可以在拉升营收入和用户新增的同时,促进游戏玩家的活跃度和口碑传播,因此是短期内提高影响力最有效的方式之一。随着用户对于内容质量的要求越来越高,合作IP选择的标准也水涨船高,简单的内容扩充已经很难满足刁钻的用户需求,只有彼此契合的IP联动才能带来双赢。

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从品牌底蕴上来看,《反恐精英Online》和《跑跑卡丁车》都是拥有十多年历史的经典IP,且都曾经是各自品类的现象级产品:如果从1999年的CS算起,《反恐精英Online》的用户群实际上可以覆盖80后到00后等多个年龄段,在FPS网游领域影响深远;《跑跑卡丁车》则是在2006年上线,是休闲赛车竞速网游里的佼佼者。

因此,双方核心用户的年龄段大致相同,两个IP有着非常高的契合度,不仅可以最大化降低玩家对于联动合作的认知门槛,还能够通过新的合作内容与形式,提高两个品牌的用户粘性,给游戏与粉丝之间建立更多的情感连接。

从所属品类来看,《反恐精英Online》属于偏“硬核”的射击网游,而《跑跑卡丁车》则是相对休闲的赛车竞速,虽然两款游戏的核心玩法差别巨大,但实际上这种明显的差异化玩法更能够带来新鲜感,比如9月11日联动海报首爆之后,就极大的激发了用户的参与热情。

联动也要差异化,CSOL×跑跑卡丁车如何玩转节日营销?

就像任何一枚硬币都有两面,作为历史悠久、影响深远的IP,它想要勾起受众群深藏多年的回忆,就需要有非常强力的引爆点才能做到,所以,在品牌加持之外,联动内容同样要兼顾玩家的现实需求。

因此在9月11日开始,《反恐精英Online》就在游戏内增加了皮蛋头套、皮蛋爆雷、皮蛋和宝宝特制版步枪、跑跑卡丁车气球等个性化十足的联动道具,带来了不一样的视觉效果和游戏体验。+6海皇之怒、+6生命收割者、+6雷神等属性强大的进阶强化+6武器,可以通过完成游戏任务直接赠送3把,大幅降低了新老玩家之间的落差,可以让新玩家快速适应。

从双节合作,看经典游戏如何焕发新活力

在游戏本身之外,优秀的IP还是一种文化符号,承载着玩家对于品牌的情感认同。对于IP合作而言,如果只是内容的堆叠,很容易透支双方的品牌消耗,只有深入融合才能做到真正引发玩家共鸣,产生无可替代的感情寄托。

因此,《反恐精英Online》与《跑跑卡丁车》的此次联动根据双方特点,从内容和玩法上都对联动进行了定制化。

联动也要差异化,CSOL×跑跑卡丁车如何玩转节日营销?

内容上来看,9月26日至10月10日期间,《反恐精英Online》和跑跑卡丁车将开启一系列联动专题福利活动。活动期间,跑跑卡丁车首次在《反恐精英Online》创建新角色,不仅可以免费体验+6赤焰魔龙、【天龙】M3、【朱雀】M249等在内的50余款最新超凡神器,完成游戏内任务还可以解锁各种强劲武器、芯片和道具,拥有跑跑卡丁车角色的玩家还可以获得5个T50荣耀芯片的专享礼包。

同时,《反恐精英Online》玩家也可以在跑跑卡丁车创建新角色,可以立即领取劲爆新手礼包,还可以获得光明骑士、军用雷达头饰、军用气球等多种个性化道具。

玩法上来说,自9月11日新版本上线之后,游戏内的缔造者模式也同步推出了“跑跑卡丁车”专属方块,玩家可以在缔造者创作模式中搭建出跑跑卡丁车风格的赛道、标志牌和路障等建筑,让原本硬核的射击玩法充满了休闲乐趣。

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作为一款FPS与UGC完美结合的新模式,缔造者的玩家们可以灵活运用游戏内提供的各种方块实现多种趣味玩法,跑跑卡丁车方块的加入,可以让对于喜欢沙盒建造类休闲玩法的跑跑卡丁车玩家进入游戏之后得到更强的代入感。

另一个比较值得注意的玩法更新是“征战全明星”,作为《反恐精英Online》经典模式,该玩法本身就非常有趣,玩家们不再扮演拿枪的人类,而是可以成为僵尸少女、战斗无人机、甚至是蚊子、足球等千奇百怪的角色道具。

9月25日之后的国庆全新版本为全明星模式增加了“跑跑卡丁车”经典角色宝宝和皮蛋,T阵营的玩家可能随机到驾驶卡丁车的宝宝进行作战,而CT阵营玩家则可以与皮蛋并肩作战。

使用宝宝和皮蛋角色后,玩家将被切换为第三人称视角,战斗是不仅可以使用助推器飚车、快速接近或者摆脱敌人,还可以投掷水炸弹攻击对手,给人造成高伤害和范围击飞效果,如果使用方式得当,甚至可以实现非常出色的场控效果。

联动也要差异化,CSOL×跑跑卡丁车如何玩转节日营销?

传播方式上,此次联动活动还借助玩家比较喜爱的直播形式扩大推广影响力,9月26日,8位《反恐精英Online》王牌主播和8名跑跑卡丁车知名主播连麦,共同开黑体验两款不同的游戏,并且还会在活动期间发放大量的稀有道具。

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游戏联动直播

从个性化内容到定制化玩法,《反恐精英Online》此次的联动在给玩家带来新鲜感的同时,也为业内在IP合作的玩法探索上提供了更多思路。

结语

在游戏行业,能够成功运营十年的产品屈指可数,而从游戏产品到家喻户晓的经典IP,往往需要更长的时间。当一款游戏成为现象级产品之后,接下来更大的挑战就是如何在漫长的运营过程中持续保持活力。

对于注重长线发展的游戏厂商而言,IP的价值远大于产品本身,一款游戏可能在几个月或者几年之后停止运营,但经典IP的影响力却是持续的,从双节联动来看,《反恐精英Online》很明显在通过强强联合的方式不断打造新的经典内容和玩法。

在联动IP方面,《反恐精英Online》并没有盲目蹭热度,而是根据自身特性选择了与自己有着同样品牌沉淀和粉丝积累的跑跑卡丁车,并且根据双方特性推出了深度定制化的新内容,从长期IP打造和营销方式角度来看,两个经典IP的联动思路对业内是非常具有参考价值的。

随着《反恐精英Online》的十一周年庆越来越近,我们不难发现,此次中秋X国庆联动还有着为周年庆预热的意味。而从此前暑期活动推出的缔造者捉迷藏新玩法来看,《反恐精英Online》未来或许会有更多的重磅活动和新玩法内容推出,也让我们对这个即将迎来11周岁的FPS经典网游有了更多的期待。

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