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又一巨头跟进,网易游戏与安卓渠道洽谈3:7分成

2019-11-25
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来源:gameres

笔者获悉,网易近日正在和安卓渠道频繁交涉,要求旗下部分新游戏采取3:7分成的模式。这是继腾讯之后,第二家和安卓渠道谈判分成的厂商。

又一巨头跟进,网易游戏与安卓渠道洽谈3:7分成


自2018年底版号审核重启之后,网易已经拿下了28个游戏版号,其中11月1日拿到了《梦幻西游三维版》——网易的旗舰级游戏。游戏还没有上架,目前官网公布的预约人数已经有923万了,可见玩家对这款游戏的热情。

又一巨头跟进,网易游戏与安卓渠道洽谈3:7分成


知情人透露,网易希望《梦幻西游三维版》开始的部分新游戏可以和安卓渠道进行三七分成,谈判对象包括了华为、Oppo、vivo和九游等安卓渠道。目前还没有消息显示,新的分成合作模式已经达成。
当然,网易不是第一次和安卓渠道谈分成。据媒体Gamelook的报道,网易旗下的《梦幻西游》手游就曾和安卓渠道达成过三七分。而这次谈判的意义更多在于,三七分或成为网易和安卓渠道合作的常规分成模式。
目前网易是国内第二大游戏厂商,市场占比高达20%(根据游戏工委数据,2019年上半年中国游戏市场规模为1163亿,网易游戏上半年营收为233亿且国内占大头)。
游戏市场愈发成熟,渠道对头部精品的依赖程度也越来越高,加之在游戏总量调控之下,能够进入市场的产品越来越少。这样的环境无疑加大了网易游戏的话语权,催生了分成谈判事件。
腾讯已和部分安卓渠道达成三七分
腾讯走在前面有半年多的时间了。
大致是从《剑网3:指尖江湖》上线开始,腾讯就和部分安卓渠道达成了三七分成的模式。一位知情人告诉游戏新知,华为答应了腾讯的要求,而OPPO和vivo拒绝了。
从《剑网3:指尖江湖》的上架情况也能看出一二。华为、小米、魅族和360等安卓渠道上都可以看到这款游戏,但是在OPPO和vivo游戏中心没有上架。比较有意思的是,九游一开始并没有上架《剑网3:指尖江湖》,现在已经可以搜索到这款游戏了,意味着九游也开始松动。
拒绝游戏分成要求之后,腾讯和OPPO、vivo交恶。
一位游戏公司员工告诉游戏新知,如果公司的产品要给腾讯独代,那么就意味着它要放弃上架OPPO和vivo的应用商店。
天梯网络研发的《食物语》就交由腾讯发行,该游戏于9月份在App Store上架,华为、小米和魅族等手机应用商店也能搜到,但至今未上线OPPO和vivo。这也验证了上述人士的说法。游戏新知还获悉《食物语》和腾讯之间的分成为2:8。
渠道分成模式将如何演变?
「渠道为王」的口号已经没有人喊了,大家早意识到了「产品为王」。市场局势大改变,但是在分成模式一直以来都没有大变化。App Store和Google Play向来是三七分成,而安卓渠道多为五五分成。
市场日渐成熟之后,游戏市场的马太效应更加严重,首先受到冲击的也是中小游戏厂商;在网络游戏总量调控之下,开始对渠道平台有了较大的冲击。
一来是流入平台的游戏数量减少。
二来游戏公司发行产品的数量受限,比如很多上市公司都在财报中提及版号获得的风险,也出现不少版号获得进度不如预期导致上线延迟的情况。必然导致游戏公司希望把有限产品获得利润更多地抓在自己手里。
在腾讯和部分渠道新分成模式达成之后,现在网易也跟上了。一位资深从业者表示,两大厂开了个头,后面完美世界、三七互娱等厂商也可能会有所要求,最终安卓渠道演变成全面三七分也不是没有可能。
游戏新知也就此事询问了一些从业者的看法。
有的从业者希望安卓渠道可以像OPPO和vivo一样坚持住五五分成,因为除了腾讯和网易之外的厂商未必能够在挤进三七分的行列,渠道对两大厂商的倾斜只会加剧中小厂商生存环境的恶化。
有从业者认为,原来的分成模式榨取了游戏厂商太多了利润空间,在市场大环境向下的情况下,渠道的让利能够帮助市场更好的向前发展。
还有的从业者则认为,如果大家都向taptap学习,零分成、广告变现的模式会更加符合游戏厂商的诉求。当然该从业者也表示国内分发渠道众多,这个希望不太可能实现。
游戏新知则倾向于安卓渠道分成三七分,一边可以保证渠道的盈利空间,又可以让能够制作优质游戏的厂商获得更多的回报,持续为市场注入新的创新,形成一个良性循环。

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