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出圈、炸服、下架与流水过亿,“二次元月”有多刺激?

2020-05-18
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来源:gamelook

刚过去不久的4月,是这个特殊年份第二季度的开端,如果说第一季度是长线产品的“秀”,那么第二季度则颇有些二次元主场的意味,包括《公主连结Re:Dive》《山海镜花》《命运神界:梦境链接》等人气产品扎堆冒尖,并出现了每次二次元大热的典型情况:出圈。

这些产品,都以各自的方式进入到泛二次元玩家,乃至非游戏用户的视野。此外,B站、游族又展现了不同的二次元市场深化策略的碰撞,以及快手携手A站,对二次元手游市场的反攻,也颇具看点。

4月多款二次元缠斗的结果,目前以《公主连结Re:Dive》的领先暂告一段落,综合多方数据,GameLook推测上线不到半个月的《公主连结Re:Dive》月流水在4亿左右,已经达到去年5月1日公测的《明日方舟》同等水准。

但最戏剧化的是,这并非是美术、玩法硬碰硬的结果,其余同台竞争产品在声优同等豪华、推广一样卖力的情况下,似乎仅仅只是缺了一些运气,2020年的二次元市场竞争,除了品质和创新,考验的东西似乎更奇怪了。

《公主连结Re:Dive》半个月4亿:B站首例二次元“大宣发”

熟悉的玩家应当知道,《公主连结Re:Dive》并不是一款特别“新”的作品,作为《公主连结》的续作,由Cygames研发的《公主连结Re:Dive》日服于2018年2月开服。当年8月,也就是2018年ChinaJoy期间,B站正式宣布获得国服代理。

出圈、炸服、下架与流水过亿,“二次元月”有多刺激?

得益于精巧的制作,特别是把高质量动画番剧直接做进游戏的品质,B站对于这款产品十分重视,副总裁张峰、女主角之一可可萝配音声优伊藤美来同台背书,期望在国内重现《公主连结Re:Dive》在日本市场一度与FGO平分秋色的成绩,玩家也热切地等待着动画手游的洗礼。

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由于众所周知的原因,这一等,就是两年。

幸运的是,由于玩家对于女主角之一凯露的迫害的热衷,《公主连结Re:Dive》在核心二次元用户群中一直保持着较高的热度,并频繁与其他热门产品开展民间玩梗联动,已经隐隐有出圈迹象。

今年3月,《公主连结Re:Dive》版号获批,4月17日游戏正式公测,B站为之配置了网站、客户端等全系列资源,发动了一切可以发动的力量,覆盖面既有线上UP主视频、也有线下公交站台,连董事长陈睿也被拉出来拍了一段创意小广告。App Growing《2020年4月份手游买量市场分析》统计,在4月手游广告投放数排行中,《公主连结Re:Dive》第4,也是排名最高的二次元手游。

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大宣发、全量推广,《公主连结Re:Dive》是B站历史上第一个享受该待遇的产品,也是被誉为小众的二次元,罕见采取类似《剑与远征》的全网轰炸、过量曝光的一次大胆尝试,而这一尝试的目的,就是出圈。

B站的策略取得了不俗的成果,4月17日上线当天空降App Store免费榜榜首、畅销榜第3,坊间更传闻前4天流水4.5亿元,GameLook综合多方数据推测,这一数据可能略有夸张,其首月共14天流水或在4亿左右。Sensor Tower则指出,《公主连结Re:Dive》成功带动B站游戏收入环比增长378%,跻身中国手游发行商收入第13名。

《山海镜花》上线爆服送福利,后续见真章

和《公主连结Re:Dive》曲折故事集中在上线前不同,《山海镜花》主要汇合在开服后。

这并不意味着《山海镜花》准备期不长,作为游族新番工作室首个自研产品,《山海镜花》研发打磨时间超过3年,游戏基于中国古代典籍《山海经》作为蓝本,但又进行日系化、潮流化的包装,特别是对蒸汽朋克元素的融入,受到玩家好评,典型代表如蜥蜴列车的设计。

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《山海镜花》制作人曾圣斌告诉过GameLook,新番工作室既招聘了一批国内顶级画师,也邀请了其他国内一线画师和日本知名大咖,极致把控游戏质量,甚至早在2018年曝光之初,这款产品制作费用已经近亿级别。

游族网络总裁陈芳也曾表示,《山海镜花》立足之本,不在于宣传和买量,而是“把大量的费用投入在前期产品制作中,每一个角色进行体系化的梳理、差异化的塑造、细致化的考据,用较真儿的态度做好人设”。

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换言之,从一开始,《山海镜花》就奔着博采众长、打造IP系列的目标出发。

不过,外界推测《山海镜花》流水成绩并不高,4月约在千万级别。这是由于《山海镜花》4月29日上线,4月满打满算只算运营了2天,叠加上线当天连遇炸服、串号等事故,官方含泪送出120连抽,自嘲“被迫产”,寓意爆肝更新和破产双关。

出圈、炸服、下架与流水过亿,“二次元月”有多刺激?

某种程度上,《山海镜花》身体力行践行了一系列玩家间流行的表情包,只要福利诚意足,玩家“原地失忆”,“大家就当无事发生过”。

祸兮福之所依,开服白送120连抽的爆炸福利,刷新《公主连结Re:Dive》40连给予玩家的震撼,虽然牺牲了《山海镜花》早期商业化表现能力,但也大大打响了知名度。从七麦数据统计看,从4月30日至5月9日,《山海镜花》成功霸榜App Store免费榜11天。5月5日官方也宣布,游戏下载突破500万。

一周500万下载的流量价值,并不一定会比送出的连抽价值低,随着口碑企稳成功,接下来则考验着《山海镜花》内容持续迭代能力,以反击外界“虚假繁荣”的论断。从5月开始摆脱炸服,又遭遇服务器攻击的阵仗来看,不仅仅是游族自己重视,外界对于《山海镜花》潜力同样警惕。

二次元玩家是否会被高福利“养刁嘴”,又是另一个问题了。

《命运神界:梦境链接》首月近亿,命途多舛:不存在“跑路”

《命运神界:梦境链接》的成功和整改,让许多人始料未及,比起前文介绍的两款产品,它更符合黑马的定义。不过总体而言,《命运神界:梦境链接》4月走红,在许多业内人士看来情理之外,意料之中。

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这是一款由快手与A站联运,龙拳风暴自研自发的一款二次元话题作。之所以称之为话题作,一是因为这是A站2018年被快手收编后,在游戏发行领域的首个大动作,也代表了继字节跳动后,短视频和直播平台进军游戏业务的又一出大戏。

二是研发商龙拳风暴并非无名之辈,创始人曹楠是掌趣玩蟹科技研发、腾讯发行,累计流水超过40亿的《拳皇98终极之战OL》制作人。因此,龙拳风暴算是含着金汤匙出生,成立后3个月后,2017年4月龙拳风暴拿到腾讯千万投资,同年9月,龙拳风暴正式与三七互娱携手打造《代号B》项目,即后来的《命运神界:梦境链接》,随后又获得华谊兄弟战略投资。

在研发上,龙拳风暴走了一条与游族新番工作室类似的路数,对于人设高度重视。龙拳风暴的联合创始人兼COO贾菲曾透露,《命运神界:梦境链接》项目挖了大量二次元人才,最先组建IP团队,截至2019年7月,游戏研发投入近3000万,单每个角色制作成本便逼近40万。

“卖相很好”,也是许多见多识广的二次元玩家,对于《命运神界:梦境链接》的评价。

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因此上线之前,精美立绘、豪华声优等二次元过硬品质,让没有太多宣传的《命运神界:梦境链接》,在TapTap上斩获55万预约。

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4月7日全平台公测后,当天《命运神界:梦境链接》即顺利登顶App Store免费榜,首日流水突破千万,并在4月10日位列畅销榜TOP10。综合第三方数据统计,截至到4月26日游戏突发下架,《命运神界:梦境链接》流水至少过亿。

对于这一潜力IP,龙拳风暴也并未放弃,5月12日官方曾发公告安抚玩家不会“跑路”,并明示玩家再次出战时可继承账号数据。

《苍蓝誓约》墙外开花:更大更真更漂亮

舰Like是二次元手游中的经典类别,竞争白热化、对质量要求高。作为老牌卡牌游戏厂商巴别时代,第一款进军二次元市场的产品,《苍蓝誓约》选择了3D化的打法,通过堆高游戏品质,如舰娘形象的立体和丰满程度,增加玩家的互动体验,以及接近主机舰Like游戏玩法模式的设计,突出差异化。

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这也带来了较长的开发周期,在2017年就已经获得版号的情况下,《苍蓝誓约》直到2019年7月才正式公测,期间三轮内测、突破百万预约,累计投入研发成本超过1亿。2019年底,《苍蓝誓约》还获得了第五届硬核联盟黑石奖“最受欢迎二次元游戏”。

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稍显可惜的是,《苍蓝誓约》一直未能突入头部二次元行列,但4月7日上线日服后,事情反而出现了改观。B站UP主“国产二次元手游观察”统计显示,4月《苍蓝誓约》日服收入接近4000万人民币,展示了红海的舰Like依然有市场空白可挖。

也有玩家戏称,《苍蓝誓约》成绩体现了“日本对于船的执念”。

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事实上,同样是舰Like产品的《碧蓝航线》,就成为首款登顶日本App Store免费榜的国产游戏。与二次元其他的回合制RPG等细分玩法不同,《苍蓝誓约》的舰Like类别同质化更高,也因市场相对较小,受到《碧蓝航线》影响更大。

但好处在于,舰Like无论中国抑或是日本市场通吃,这也使得具备差异化的3D舰Like产品《苍蓝誓约》,也可以斩获相对不错的成绩。

结语

其实,不只是上述4款产品,近期上线的二次元新游还有乐元素的《偶像梦幻祭!! Music》,成功进入Sensor Tower统计的4月国产手游收入榜第17名,使得4月成为当之无愧的二次元大月。

出圈、炸服、下架与流水过亿,“二次元月”有多刺激?

从整体流行的产品看,二次元玩法创新仍然多停留在题材新鲜、美术升级和微创新等层面,以维持差异化。二次元手游成本投入,也有向MMO等重度品类看齐的趋势,包括宣发、买量政策,也基本朝大宣发、大厂策略靠拢。

种种迹象表明,二次元越来越不像是一个小众品类,在越来越多大厂通过吸引二次元人才,变得越来越“懂二次元”的情况下,其打法渐渐偏向主流,更多是研发、宣发的硬实力碰撞,留给创意、留给小团队的机会和土壤是否还存在,今天似乎已经很难知晓。

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