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《光·遇》畅销榜TOP3,独游团队们是怎么站着赚钱的?

2020-09-07
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来源:gamelook

理想or面包?这道无解的选择题困扰世人多年。当然也不乏有人拿着不久前的段子调侃:小孩子才做选择题,我都要。但残酷的现实总会一次次敲打着理想主义者的“不切实际”,更别提因创意而生的独立游戏,却偏偏要直面来自商业维度的价值评判。

对于每个独游团队来说,“恰饭”是必然选择,但内心同样希望立志高远。在一番自我纠结后,开发者更关心的是:“能不能站着还把钱挣了?”

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当然,对于任何一个问题来说,既没有绝对的肯定,也没有绝对的否定。尽管独立游戏成功率很低,但也不排除一部分幸运儿先抓住了商业化的门槛,抢先做出了一定的市场成绩。而在近日,由陈星汉制作、网易发行的《光·遇》就在国内手游市场上演了一次亮眼表现。

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9月3日,在版本更新后不久,《光·遇》就登上了国区AppStore畅销榜的第3名,且目前仍在TOP10之内。不仅如此,它也进入了韩国iOS免费榜的TOP5之内。《光·遇》的杀出,又一次向商业市场证明了独立游戏的潜力。

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携手虚拟偶像,与玩家温暖相连

不可否认,“孤独”总是这个时代被提及最多的一个词。陈星汉曾表示:“我们的社会被设计成:每天几百万人挤在一个城市里,上千个人挤在同一家公司里。如果他们没有找到需要自己的人,这时候很容易会产生孤独感。”

为了满足玩家的这部分心理诉求,陈星汉异常坚持地要在自己的游戏中兑现“真善美”。而他也曾用三个词来描述《光·遇》的游戏体验:Humanity, Wonder, Community(官方翻译为人性的温暖、对自然的敬畏、人与人的羁绊)。同时,网易也体会到了这份真情,进一步提出“温暖的灵魂终将相遇”的口号,以暖心的游戏氛围助力产品成功出圈。

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而在9月2日更新的游戏版本中,《光·遇》不仅开启了“圣岛季”的全新奇妙之旅,引领玩家前往云下的新世界:圣岛,体验全新的感动;而且还与虚拟偶像中国绊爱合作,推出了限时特供的斗篷和发饰。同时,9月2日晚中国绊爱也在B站进行游戏直播。身穿联动皮肤套装,“爱哥”在游戏中与玩家亲密互动,引来热烈关注。据悉,当晚直播最高人气超百万,位于小时总榜前列。

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带着“与中国的大家相连”的美好愿景,从全球首个虚拟主播Kizuna AI中诞生的中国风人工智能——中国绊爱,自出道以来就将“与更多的人类建立羁绊”作为目标。元气治愈的虚拟偶像与严守温暖理念的《光·遇》完美契合,而二者的跨界合作也为游戏带来了更多的用户关注。

值得注意的是,《光·遇》的付费系统设计并不深,如果不与朋友分享,新增的商品只有68元的季卡和128元的中国绊爱套装礼包。在这样的情况下,游戏还能在一天之内冲至畅销榜头部,获得单日流水过百万的亮眼表现,很大程度上来源于陈星汉恪守的“真善美”理念。不同于常见的“商业变现的人性洞察”,游戏反而是用美好让玩家温暖相连,从而间接性实现大规模吸流变现。而《光·遇》也因此成为了陈星汉第一款成功的手游作品。

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其实早在2019年末,陈星汉就曾透露,《光·遇》已经让thatgamecompany盈利。如今游戏在手游市场的成绩,则又一次证明了独立游戏在商业上的巨大潜力,也坚定了仍在努力的中小开发者的信心。

而陈星汉也表示:“我先得把路铺平了,才能让后来的人在上面奔跑。”《光·遇》的成功标志着独游突围的又一种可能性,打通了全新的商业模式,也为后来者指出了一条成功的新方向。

成功并非偶然,创意成就优势

当然,或许存在着幸存者偏差的说法,一两次的成功证明不了什么。但将目光转向雷霆,这位“独游专业户”在2019年不仅成功推出了年流水过亿的《不思议迷宫》,还坐拥《地下城堡》、《贪婪洞窟2》等多款流水超千万的产品。雷霆身体力行地证明了,独立游戏商业成功的套路并非无迹可寻,反而已初见成效。

不止雷霆已成体系的打法,凭借创意杀出的黑马也不在少数。近几个月内,就有三款别具一格的产品出现,并都在手游市场中取得了不错的成绩。

1.《最强蜗牛》:自爆氪金身份的“梗王”

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今年暑期档,一款以玩梗为本质、放置为玩法的脑洞游戏《最强蜗牛》迅速走红。与市面上大多数画风精美的游戏不同,《最强蜗牛》打造了一个像素风的低配版“赛博朋克”世界,反而给玩家留下了深刻的影响,取得了不错的表现。

当然,《最强蜗牛》最大的特色还是来自于游戏内各式有趣的玩梗彩蛋。例如,途径神奈川时出现的湘北五人组;油腻肥硕的石中剑剑灵;将“氪金”挂在嘴上的地球之神盖亚……纵观整个畅销榜前列,如此脑洞大开的玩梗玩法独此一家,《最强蜗牛》也因此成为了继《AFK》后的又一放置爆款。

不仅如此,在老搭档雷霆的帮助下,青瓷团队还在商业发行上进行了重度投入。凭借游戏玩梗的特色,游戏与卢正雨、白客、叫兽易小星等谐星合作,展开诙谐的话题性营销,并在各大渠道、各类短视频App、新闻端展开投放,以此增加游戏曝光。

《光·遇》畅销榜TOP3,独游团队们是怎么站着赚钱的?

值得注意的是,与大部分产品对付费设计“避而不谈”不同,《最强蜗牛》不但在游戏内疯狂暗示氪金才会变强,更是直接在游戏开屏通知内,通过公告坦诚相告,毫不避讳自己的商业定位。

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青瓷数码的市场总监Cat提到了一点,好多玩家会带着“自力游戏”的预期来体验:“一部分玩家或不太接受这种情形,就是一个名不见经传的小众厂商,倏忽做氪金网游。”因此,为了不让玩家产生错误期待,《最强蜗牛》大方地交代了“我是氪金游戏”,获得了不少玩家的好感,助力产品在暑期档突围,且至今仍位列畅销榜TOP5。

2.《江南百景图》:做自己特色的长线产品

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要说到今年暑期档的明星产品,必定少不了《江南百景图》的身影。纵观整个暑期市场高手如云,而《江南百景图》却能成功突围,自然离不开游戏独具特色的风格。

通过融入传统文化元素,游戏让玩家梦回明朝成为城市设计师,并安排居民起居工作,感受明朝时期江南的世间百态。同时,游戏耳目一新、极具辨识度的美术风格也深入人心。于是,在同质化严重的手游市场中,靠着别具一格的差异化打法,《江南百景图》上线两天就登顶免费榜。

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其实,从立项之初,椰岛就很清楚自己的赛道。椰岛游戏CEO鲍嵬伟曾表示:“我们在大厂不做的缝隙里,找一些我们能做的好的、有特色的细分去做。”但怎么才能做出特色?有特色的东西又改怎么让大众接受?

作为一家独游代表公司,椰岛很清楚自己的长板:自身擅长模拟经营品类,且地处上海,员工大多都来自江浙沪地区,对江南建筑较为了解。凭借这些优势,研发一款具备中国江南风的产品并不困难。同时,研发团队还参考了正史和野史,对经典故事进行现代化地加工创作,更易获得玩家认可。因此,立足于过硬的产品品质、与风格化美术,《江南百景图》在经历了大规模的买量投放后,稳扎iOS免费榜头部,并时常游走于畅销榜30名左右。

令人意外的是,在产品的素材投放后期,如今的《江南百景图》仍位居免费榜第一,同时也取得了畅销榜50名左右的出色成绩。再一次为独立游戏正名:坚守自己的特色,独游也能拥有长线产品。

3.《战魂铭人》:注重玩家意见的硬核ACT

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8月初,一款以“拳拳到肉,箭箭穿心”为核心、地牢闯关为主要玩法的动作游戏《战魂铭人》,成为了暑期档格斗手游的主力担当。凭借硬核的打击感、以及像素风,带给玩家不一样的复古动作体验,助推产品突围。据悉,游戏上线后不久便成功登顶iOS免费榜,同时也跻身港台地区、以及韩国iOS免费榜Top10。

虽然《战魂铭人》首发便取得了不错的成绩,但也险些在当天跌了一个大跟斗。距离正式发布还不到一天时间,官方就收到了大量玩家对于付费系统不满的反馈。但好在官方承认错误的态度极好,第一时间发布了公告,首先向玩家道歉,随即宣布将在下周大幅调整游戏的付费系统。

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之后游戏研发商凉屋也表示:“根据大家的反馈,我们将修改原有的付费设计,并对已经在先前版本中付费的玩家做出补偿,也在之前公告的补偿方式上,额外加了一些内容。”

而对于凉屋诚挚的道歉回复,大部分玩家都表示认同,希望留给这款优秀的Roguelike游戏更多机会。在一众玩家的支持下,《战魂铭人》至今仍在iOS免费榜14名左右。

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结语

把目光转向海外,在近期的韩国和台湾手游市场中,也不乏一些独立游戏的身影。此前GameLook就曾报道过,两款像素风游戏《风之国度:燕》、《守望传说》都在韩国取得了不错的商业成绩。其中,《风之国度:燕》至今仍在畅销榜TOP3;而在台湾市场,不仅《最强蜗牛》与《守望传说》顺利突围,《我的勇者》同样以像素风成功杀出,三款独游共同霸榜暑期繁中市场。

尽管韩国、台湾市场体量相对较小,但良好的市场反响也代表了一种趋势,即小清新的产品并不一定与市场相违背,反而也会受到泛用户的喜爱。而在国内市场,《光·遇》、《江南百景图》等四款游戏的成功,也证明了市场空白点、以及创新战略仍是独游突围的大方向。

但值得注意的是,无论是陈星汉、椰岛游戏、还是青瓷、凉屋,都不是第一次进军手游市场。对于一款成功的独游产品来说,买量固然重要,但产品本身的研发更需要充分准备。就算是坚持差异化战略,也需要研发团队具备一定的经验支撑。只有累积了一定的项目积淀,才能更好地实现产品的创新研发。

对于中小研发团队来说,卡牌、SLG等领域已沦为大厂的角力场,抓住市场的空白点切入才是取胜的先决条件。当然,丰富的研发经历也是必不可少的,中小团队更应该优先弥补自身商业能力。只有驾驭更多的实战经验,才能实现既坚持产品理念、又符合用户预期、还得到了市场认可,真正意义上地“站着把钱挣了”。

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