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横扫八成利润 苹果iPhone是怎样赚钱的?

2014-11-12
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来源:新浪科技

Canaccord Genuity分析师迈克尔·沃克利(Michael Walkley)根据其最近的一次市场调查发现,苹果公司占据了智能手机市场大约86%的利润额,三星则获得了行业18%的利润额。苹果和三星所占的百分比加起来超过了100%,这是因为手机行业有部分厂商目前仍处于亏损状态。


横扫八成利润 苹果iPhone是怎样赚钱的?


就算这个数值有所偏差,苹果近几年占据手机行业大部分利润仍是事实。在2012年,苹果获取了智能手机市场的利润百分比是75%,三星则是24%。两年之间,苹果在手机市场继续强劲的表现。而留给其它厂商的利润空间则在降低。


苹果一直到2007年才正式进军手机市场,相对于摩托罗拉和诺基亚等当年的巨头只是个后起之秀。七年时间,小弟变老大,而两位老大哥如今却分崩离析,让人唏嘘。


苹果为什么能赚走手机行业这么多的利润?


一、产品


苹果的营销也好,乔布斯的个人魅力也罢,决定销量的第一大因素是产品好坏。


品牌、外形、屏幕、流畅度、易用性、拍照性能……任何一点都可能是决定用户购买手机的决定性因素,iPhone并不完美,未必在每个项目上都做到最好,有时候还有些让用户郁闷的毛病,但在上述的每一项里,它都有着优良的均衡表现。



在这个基础上,iPhone还能在各别项目领先对手半年到一年之久,几个例子:


1,第一代iPhone流畅的多点触摸操控体验;


2,iPhone 4号称人眼视网膜极限的Retina高清屏幕;


3,iPhone 5s的64位处理器;


回顾一下会发现,市面上的其它品牌都至少要半年甚至更多的时间才能跟上。


但是苹果如今赚走的是整个行业八成以上的利润,单单是产品好是不够的。


二、规模


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根据最新的苹果2014年第四季度财报来看,iPhone销量为3927万台,较去年同期增长16%,销售额为237亿美元。


每一个季度,苹果都能销售出数千万部的iPhone,每一年的总销量则是数以亿计的。出货量大,卖得多赚得多。这个很好懂。


而出货量大的背后,则是谈判的筹码。苹果在进货时,每个零部件进货时都是大笔订单,这就更容易以比别人更低的单价进货并享受最新技术。单机成本降低,这就为高利润创造了可能。


三、品牌


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高利润率由两点构成:低成本,高售价。


低成本前面已经讲过,而苹果的高售价,靠的是品牌溢价。


苹果一直以来都将定价处于市面上手机中的较高区间,这样的策略虽然会损失大量市场份额,但是他们得到的是整个行业利润最丰厚的市场。


产品好、高销量、高利润率,苹果赚走了很多钱。但是这不是终点,有一个看上去很难回答的问题:赚了钱之后呢?


答案可能有些无聊:持续赚更多的钱。


四、整合能力


横扫八成利润 苹果iPhone是怎样赚钱的?


一家能够近乎垄断行业利润的企业,总有自己独特的地方。


有了如此大的规模和财力,再加上自己牢牢控制的iOS系统,就让苹果有能力去做更多东西。


苹果的控制力体现在产品上,也体现在对行业的影响上。当苹果觉得应该加入视频通话的时候,Facetime很快让iOS和OS X系统之间可以通讯;当他们觉得32位处理器太弱的时候,他们能让移动处理器进入64位元时代;当他们觉得密码解锁不够方便的时候,他们可以买下AuthenTec给iPhone加上Touch ID;当他们觉得刷信用卡太麻烦的时候,Apple Pay就出现了。


别的品牌可以将产品做得接近iPhone,但是想要有苹果这样的整合能力却非常困难。


对此美国著名科技博客Daring Fireball的博主约翰·格鲁伯是这样总结的:微软和谷歌拥有可观的市场份额,却无法完全支配硬件厂商;三星和亚马逊能够开发自己的硬件,却无法完全控制他们的软件。


唯有苹果牢牢掌控着自己的硬件和软件。这让苹果更自由地实现自己的想法,最终反应到产品上。再回到本文提到的第一点,一个闭环已然形成。


如无意外,在未来几年苹果的优势仍然会维持下去。但是没有一家企业是完美的,没有一个帝国可以长盛不衰,正如当年没人能想到诺基亚与摩托罗拉的现状。苹果也并不是无懈可击,Android阵营庞大的市场占有率即使不能大量转化为收入,也不可忽视。当手机市场慢慢进入饱和期的时候,下一个新的领域,或许会让大家有新的生财之道。

标签: iPhone 苹果
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